锤子发布会后,罗永浩的情怀输给了一家卖辣条的

老罗的新手机像苹果,但平心而论还不错。——至于这家辣条公司,则笑看小米、锤子和华为。

18号晚上的锤子发布会堪比演唱会,据说黄牛炒门票炒到了1000多,虽然老罗迟到了快半个小时,虽然ppt出了一些差错,虽然长得像苹果……

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但这场发布会,老罗还是给出了不错的答案,平心而论这款手机颜值上佳、配置过关,比起同价位的手机,竞争力还是有的。

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遗憾的是,为了能卖出去,情怀锤子已经变成商业锤子。现在的锤子手机跟原来的相比,灵魂气质都不一样了:当罗老师也不得不变成罗老板,锤子从前主打的工匠精神,以后大概只会零星的出现在设计里。如今的锤子,跟小米、华为、魅族没有什么明显区别。

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困境在于就算如此妥协,老罗面临的情况依然艰难。手机作为一种消费品,除了配置上用户买账,还需要品牌传播和线下渠道,后者做的好的有oppo、vivo,正在做的有华为、小米,只有锤子需要做却注定做不来。

做好一款产品,除了坚持情怀,品牌、渠道、产品都要出类拔萃,其实不光锤子,国内的手机商各有长处,却也各有短板。不论是自诩“黑科技”还是标榜“高颜值”,他们的还都有不少事情要改进。要说段位,下面这家做实业的比说相声的和敲代码的,还是高出不少。

论模仿苹果,他已经掌握了精髓;论布置线下渠道,他内外兼修;论产品的工匠精神,他追求极致;论市场占有率,他在国内是霸主,在国外有较高知名度,而且能卖到国外比国内贵4倍的价格。

这里说的,就是零食界的网红,卫龙辣条。


一、最具工匠精神的辣条

做辣条的企业千千万,做出花来的却不多,卫龙除了开发产品线,还从用户痛点下手,让我们一秒改变刻板印象。

纵观“辣条历史”,全国从事面筋食品(辣条)生产的厂家最多时有2000余家,2001建厂的卫龙跟大家差不多。后来辣条行业也经理了从新生到成熟的过程,卫龙坚守核心工艺,用味道和渠道取胜,逐渐在乱战中站稳脚跟,成为辣条领域的“独角兽”之一。

但此时的卫龙只是一家优秀的辣条企业,仓廪足而知礼节,衣食无忧的卫龙开始考虑打造情怀,塑造品牌。

第一件事是植入情怀,如今的卫龙主打童年回忆,让你想到小时候的零食自动带入卫龙辣条,实际上我们小时候吃的或许并不是卫龙。

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第二件事是让辣条不再是“小作坊”零食。为此,他们花力气重建生产线,老实告诉我,在看到这样的车间后,你还认为辣条不干净吗?

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第三件事是让辣条不再仅仅有辣条,接连开发上市的小包装、高端包装、衍生产品,让卫龙拥有针对不同用户的丰富的产品线。

二、向杜蕾斯学习借势营销

论热点营销,第一个服杜蕾斯,第二个服卫龙。

杜蕾斯有先天优势,再加上高配团队,做出这样的结果到是不难理解。卫龙作为一家传统企业,营销团队处处有惊喜。

设计

模仿苹果设计瞬间拔高逼格,卫龙这跨界模仿,比小米、锤子、魅族更理直气壮也更喜闻乐见。

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文案

优秀的视觉模仿可能掩盖了同样优秀的文案,例如上面两个图的文案句句考量,字字斟酌,当真值得学习。

热点

杜蕾斯这么令人印象深刻,惯用手段就是“蹭热点”,卫龙团队也会,比如请网红张全蛋直播↓

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比如用“对方不想跟你说话,并向你扔了一包辣条”、“吃包辣条压压惊”这样的流行语做成包装↓

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三、内外兼修的渠道布置

当我们谈论硬件销售的时候,我们都会说到oppo和vivo借助步步高积累多年的线下渠道拿下三四线城市市场,我们也会说到这是华为正在努力做却一时半会做不完的事,同时也是锤子必须做却做不到的事。

销售一款实物,线下渠道跟品牌推广一样重要,而且耗时更久,但卫龙说到底是一款快销品,线下渠道一直都是强势。为了能占据市场,当时的卫龙的销售团队进行了疯狂的地毯式地推。从家乐福这样的大超市到便利店再到学校小卖部,卫龙各个网点的销售人员进行了全渠道的推广销售,全国性的经销商网络也很快建立。

如今,卫龙已经开始做品牌店。9月15号,旗舰店开张,继续延续性冷淡的苹果风。

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另外,卫龙在国外的辣条界也是翘楚,比国内贵几十块也是没谁了。

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回到手机商,跟卫龙旗舰店差不多路数的是小米。下半年开始雷军就在各种场合讲述“小米以后是家零售公司”这个概念,线下店也走另外一个性冷淡代表的MUJI风(无印良品)。当然,小米在国外混的也不错,雷军今日的内部信称,小米在印度18天卖了180万台。

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两相对比,不得不说:卫龙,你这么diao,让别人怎么办?

这才是传统企业拥抱互联网的正确姿势,正在转型的传统企业,和正吃着辣条敲代码的互联网公司,你的策略奏效吗?

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